Over ons
Als jobstudent zat ik offertes te makenvoor mensen die nooit gingen kopen.
Daarom begrijp ik wat jij elke maand meemaakt.
Het verhaal
Tijdens mijn jaren aan de hogeschool werkte ik bij Tom Bleys Woningventilatie.
Elke week hetzelfde.
Plannen lezen.
Materialen opzoeken.
Offerte opstellen. Opsturen.
En dan wachten...
Mijn baas zei het meermaals:
“Niet te nauwkeurig zijn. Je smijt hem toch de vuilbak in.”
2 op 3 offertes verdwenen in de vuilbak.
Maar je moet ze blijven maken.
Want zonder offerte komt er niks binnen.
Ik paste mezelf aan. Werkte sneller. Leerde beter.
Ging mee op de werf zodat ik begreep wat ik aan het schrijven was.
Maar de frustratie bleef.
Want de bouwheer vroeg een offerte aan alsof het gratis advies was.
Vergeleek prijzen. En wij hadden al de moeite er ingestoken.
Ik ging horen bij andere bedrijven.
Dakwerkers. Loodgieters. Elektriciens...
Allemaal hetzelfde verhaal. Allemaal dezelfde frustratie.
Ik dacht: dit kan toch niet de normale gang van zaken zijn.
Een offerte maak je voor iemand die wil bouwen.Niet voor prijsvergelijkers.
Huidige situatie
Zonder extra marketing
meer verloren uren
meer verloren geld
Na meer marketing
Meer verkeer, meer leads
Meer verkeer. Hetzelfde probleem.
De conversie verandert niet. De verloren kost wordt groter.
Het inzicht
Ik begon te zoeken naar een oplossing.
Maar elk marketingbureau dat ik tegenkwam zei hetzelfde.
Meer leads. Meer advertenties. Meer verkeer.
Dat klinkt logisch. Tot je het doorrekent.
Want als je conversieratio niet verandert, verandert er niks.
Je haalt nog altijd 1 op 3 binnen.
Alleen maak je nu drie keer zoveel offertes.
Drie keer zoveel ritten.
Drie keer zoveel uren.
Drie keer zoveel frustratie.
Meer verkeer naar een kapot systeem lost niks op.
Het maakt het probleem groter.
Het lek dichten komt voor het water bijpompen.
De oplossing
In februari liep ik rond op de Reno & Bouwbeurs.
Kijken wat bouwbedrijven tegenwoordig doen.
Tien minuten binnen en iets trok mijn aandacht.
Een dakwerkersbedrijf met een banner:
“Bereken hier de prijs van uw nieuwe dak.”
Daaronder een tablet met een calculator.
Ik vulde mijn gegevens in.
Direct een richtprijs in mijn mailbox.
Zonder dat iemand er moeite in moest steken.
2 dagen later belden ze.
Ik antwoordde eerlijk.
Ik was gewoon geïnteresseerd in een richtprijs.
Na één belletje wisten ze genoeg.
Geen serieuze koper. Volgende.
Stel dat ik een offerte had aangevraagd in plaats van een richtprijs.
Plaatsbezoek. Opmeten. Offerte opstellen. Opsturen.
Al dat werk voor dezelfde uitkomst.
Geen offerte. Geen verloren uren.
De calculator filtert. De opvolging bevestigt.
Zo werkt een goed systeem.
Joppe De Boeck
Bachelor bouw. Postgraduaat Ondernemen.
Ik maakte de offertes zelf.
Ik wil ervoor zorgen dat jij geen offertes meer maakt voor prijsvergelijkers.
Klaar om te stoppen met tijd verliezen aan offertes die nergens naartoe gaan?
Laat me je tonen hoe de calculator werkt voor jouw vakgebied.
Als het iets voor jou is, win je uren terug elke week.
Als het niets is, heb je 20 minuten verloren.